Un refus n’est presque jamais « le banquier n’aime pas le projet ». C’est un dossier qui ne passe pas les filtres internes : capacité de remboursement, garanties, secteur, historique, cohérence des chiffres.
Avant le rendez-vous, alignez le chiffre d’affaires, la trésorerie et le besoin exprimé. Un écart de 20 % entre le prévisionnel et le réel tue plus de dossiers que le manque de diplômes.
Le guide détaille les questions du comité et la façon de les préparer. L’article ci-dessous pose le cadre ; le PDF donne les check-lists.