Un refus n’est presque jamais « le banquier n’aime pas le projet ». C’est un dossier qui ne passe pas les filtres internes : capacité de remboursement, garanties, secteur, historique, cohérence des chiffres.
Avant le rendez-vous, alignez le chiffre d’affaires, la trésorerie et le besoin exprimé. Un écart de 20 % entre le prévisionnel et le réel tue plus de dossiers que le manque de diplômes.
Le guide NIANOU détaille les questions du comité et la façon de les préparer. L’article ci-dessous pose le cadre ; le PDF donne les check-lists.